【互联网+故事】 互联网时代 付费Wi-Fi的可持续商业模式

  • 2019年5月19日
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exands创始人卢国鸣

人民网上海12月22日电  如今,Wi-Fi可谓无处不在,然而,Wi-Fi网速慢、常掉线及信息安全等问题又让我们对收费Wi-Fi望而却步。

“收费Wi-Fi本身,是不存在延续性的贸易模式的,凭Wi-Fi分发软件、卖广告的支出已经越来越难以支撑贸易Wi-Fi供应商在渠道、经营、维护、营销、技术开发连续等方面本钱

撑持,最重要的是需要货真价实地洽购专业级的Wi-Fi装备
高度消耗本钱。 ” exands创始人卢国鸣表示,exands是业内“不收费”的专业Wi-Fi经营商,从2012年至2015年,支出增长16倍。

在这个各处收费Wi-Fi的市场,贸易Wi-Fi大多停留在赛马圈地烧钱的阶段,付费Wi-Fi怎样实现代价?是怎样的一种贸易模式?

收费Wi-Fi存风险

人们在商场、咖啡厅购物、休闲时,常常会刷刷Wi-Fi。然而,这个便利的无线上彀环境也给用户带来困扰。

据报道,用户登陆一次收费Wi-Fi会遭遇多次广告展示机会,包括登录页、强制存眷微信公众号等等,让用户不堪其扰。与此同时,上彀这个小小的动作埋没着保守信息的危险,央视“315晚会”现场曾曝光了经由过程收费Wi-Fi取得
用户信息过程,使人触目惊心,同时,收费Wi-Fi衔接的稳定性极差,网速慢、时常掉线。

针对Wi-Fi品质和安全性的问题,卢国鸣介绍,起首,exands洽购专业级的Wi-Fi装备
,兼容39个主流AP品牌。同时,exands推动Hotspot 2.0标准Passpoint认证,到达支付级安全标准,建设和办理安全网络衔接。

商家付费的Wi-Fi

大部分商用Wi-Fi市场的玩家,均以SOHO硬件+Open WRT(一种适用于路由器的Linux发行版)的套餐来推行

推戴自己的无线接入点,主要为消费者上彀供应办事。然而,对于普通用户的体验而言,在公共场所的Wi-Fi成功使用率可能低于50%。

卢国鸣认为,相对流量代价而言,商用Wi-Fi的经营代价更具生长空间,品牌商家是愿意为高质量的Wi-Fi办事付费的。 “‘exands模式’看重的是企业办事,是必然要向商户收费的,我们专注于Wi-Fi领域的硬件投资和后盾经营,为企业供应真正有代价的办事。”卢国鸣说,其中有两种模式:第一种,exands自己投资建设AP,从前期投入到前期维护由自己来实现,而后租给商户;第二种,大型百货商场自己投资建设热点,而后交给exands来做办理办事。

“从2007年做到如今,我们像一个后盾经营者,不以做广告为主要目的,而是每一个月跟商家或者企业收取必然用度。”卢国鸣说,经由过程这类模式,exands拥有稳定的现金流,而且经由过程B端的商家,为C端用户供应稳定安全牢靠的办事,形成B2B2C生态闭环。

可连续贸易模式

目前,贸易Wi-Fi公司的盈利模式,主要是广告投放和大数据哄骗。2007年, 卢国鸣首创短消息认证注册Wi-Fi,成为世界无线网络周游功能的发明者。

卢国鸣看到顾客上彀只是Wi-Fi需要的冰山一角,企业办事才是无线经营的重头。为商家前期投入高品质装备
和网络覆盖,前期在经营中连续取得支出,同时,基于Wi-Fi定位、数据的增值办事,如客流分析等,除收费为消费者供应上彀办事外,更重要的是为商家的CRM、OA、ERP、餐饮点单、后厨、库管、商超办理、安防、POS等零碎供应稳定、安全、不间断的无线衔接,此模式在贸易Wi-Fi中“独树一帜”。

exands以贸易Wi-Fi为“出口”,搭建平台,发展流量经营和场景经营营业,为国际海内一流品牌供应办事,因为B2B行业的特点,exands对其办事的国际一线品牌是有保密义务的,其中大部分不克不及宣传。现今海内大型购物中心中,均匀每一个购物中心有40-60家exands Wi-Fi办事的品牌,气力可见一斑。exands已经多年实现盈利。 2014年7月,exands取得合创基金A轮融资。2016年3月,exands取得众晖本钱、百度、HFI金投集团的B轮投资,A轮投资方合创跟投。本年6月,exands取得张江火炬创投B+轮融资。

十多年来,卢国鸣对峙着最后的守业胡想,他非常认同任正非“做企业要有磨豆腐精神”的概念,他说,豆腐是白的,企业起首要清白;豆腐是细的,企业打磨要详尽;磨豆腐的时间是长的,做企业需要耐烦;豆腐是产物,把产物做好才是企业的基本。